正文摘要:
近期帮助一位猎头学员成功谈下了一个250万offer，分享给大家。猎头Jessie(化名)在与候选人一起经过多轮艰苦卓绝的面试和艰难的等待之后，终于迎来了候选人的offe通知，可是当人选拿着涨了90万的Offer和家里人沟通时，父母却提出了反对意见；于是，候选人又开始摇摆纠结，对于自己是否要接这个offer，一下子也拿不定主意。人选是从杭州跳深圳，offer满意，自己也愿意去，但是父母不同意。Jessie按照以上的思路与候选人做了深度沟通，同时也引导候选人以这种方式与自己的家人和媳妇达成一致了，今天回复给我说，候选人已经接了这个offer。尤其是超过100w的offer，细节考虑必须更精准和仔细。offer谈判原来这么简单究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
(资料图片)
近期帮助一位猎头学员成功谈下了一个250万offer，分享给大家。
猎头Jessie(化名)在与候选人一起经过多轮艰苦卓绝的面试和艰难的等待之后，终于迎来了候选人的offe通知，可是当人选拿着涨了90万的Offer和家里人沟通时，父母却提出了反对意见；于是，候选人又开始摇摆纠结，对于自己是否要接这个offer，一下子也拿不定主意。
Jessie在这时候也有点慌了，以下是与Jessie沟通的部分原文：
猎头Jessie
马老师，平台上有个大CASE想向您求个思路：
人选是从杭州跳深圳，offer满意（160w涨250W），自己也愿意去，但是父母不同意。
理由是：小孩没人教育，候选人平时不在家没安全感，婆婆媳妇相处尴尬。
目前人选纠结，已经打过一次退堂鼓了，HR不想放弃，说让他考虑考虑。
我想继续说服，找不到突破口，关于这块，有没有啥好的思路，可以指点一下下？
马老师
计算一下：每个月向家里寄钱，原来多少？现在新增了多少？
新增的全部交给媳妇：让媳妇请阿姨或者多花钱，找最好的家政之类，提升生活品质。
另外，和自己的爸妈说：自己可以经常来回，也不辛苦。
获取妈妈的同意和支持，是一种才华！要善于抓住这次机会！让自己再次长大！这，才是全面成熟的标志！否则，永远长不大，不会被社会认同，不会被工作认同，不会被领导高度认同！更不能被其他优秀女性认同！
猎头Jessie
感谢马老师的细心回复,果然是全方位,有高度!
感觉还是自己思维格局没打开，自己也不太成熟, 所以也不太能给候选人一些有高度的意见。
思路很棒,我会再加工处理一下,结合实际情况给与说服。
猎头Jessie
前天晚上跟他长谈了一次，之前已经给我说想放弃了，最后跟我说，这几天会再跟父母谈谈。
我准备花点心思，帮他把跟父母谈判的思路1234点，全部准备好。
你的建议给了我非常大的帮助。[page]
马老师
“爸，妈，我知道你们是担心我一人在外无法照顾好自己；你们也担心xxx（媳妇）一个人无法照顾好孩子；你们也担心你们独自和（媳妇）关系相处可能会有问题；
但是，这些都是你们的担心；你们要相信我有这个能力和方法处理好这些问题；
你们含辛茹苦培养我长大，就是为了让我能够有更好的生活、更好的未来、更好的家庭！我现在已经很不错了，但是这个不错，有一定的危机感；
外部环境不容乐观，我如果在现在的岗位上停滞不前，1年后，我会被淘汰，那时候我们需要面对更大的困难！
因此，现在有这样的机会，有公司赏识我的能力和才华，愿意给我更高的薪水，给我更大的空间，让我发挥。
一方面是对我过去能力的认可，一方面是对我潜在能力的信心，他们也是为了培养我，才给了我这个机会！
作为父母，你们肯定相信你们的儿子有能力、有潜能、有更好的机会，能挑战更高的目标！一方面是为了更好，一方面是防止温水煮青蛙！
我和媳妇商量过了，在照顾孩子上，她会做一些调整，从而可以。。。。；在生活起居上，我们做了一些优化，例如：。。。，。。。，。。。从而保证你们二位的顾虑不会发生！
爸、妈，看到了吗？因为这次机会，我学会了如何重组我们家庭成员的生活习惯和方式，优化了我们过去不合理的地方；这就是：树挪死、人挪活的道理！
其实像我现在这个年纪，挪，不是只活一个人，而是活一家人！
希望爸妈能够继续坚定做儿子的支持者，你二老的儿子肯定不会让你们失望的！
你们孝顺的儿子：
xxx，
2019年9月1日夜”
这是模板。
猎头Jessie
单纯的点赞，已经不足以表示我的心情了，马老师果然是马老师，人生导师！
可以饱餐一顿了！
Jessie按照以上的思路与候选人做了深度沟通，同时也引导候选人以这种方式与自己的家人和媳妇达成一致了，今天回复给我说，候选人已经接了这个offer。
虽然不容易，经历了很多波折和起伏，最后终于完成了offer的确认。
Offer谈判是一个技巧活，是需要全方位考虑候选人的处境，想法，以及身后家人等错综复杂的关系，摒除候选人的一切顾虑，他才能安安心心的接offer。
尤其是超过100w的offer，细节考虑必须更精准和仔细。任何遗漏的环节都可能导致订单的中途夭折。
内功是需要修炼的，这也是成为一个高端顾问必经过程。
高端猎头进阶培训
深圳场：10.25-26
成都场：11.8-9
offer谈判原来这么简单相关阅读：
薪资就差一点点，两边都不肯让步，话术在此！
“一步之遥”难于上青天
Offer谈判绕不开薪资谈判，甚至可以说薪资谈判是Offer谈判的核心。虽说当谈钱谈不了时，得谈点别的。但是，就谈钱，我们是不是真的尽力了呢？如果我们遇到的人就是只看钱，或者就是只对钱不满意，offer就卡在了钱上，怎么办呢？[page]
当然，书面的话术难免死板，希望大家能够在此基础上进行二次创作；而个人的总结也难免狭隘、疏漏，也希望大家不要被限制，而要多多创新。总之，具体问题，具体分析；具体话术，具体拿捏。
人选怎么劝说？
肯定看钱无罪，但启发看机会本身（“不看钱，看什么”的具体话术没有包括在内）：
您对价格的坚持，我是理解的。我也理解您说的质疑：既然差得不多为什么他们不能妥协。但是，我的经验告诉我薪资范围都是固定的，毕竟我们应聘的这个职位没有到CXO级别，相信您所在的公司也是如此的。我也不是没有遇到过差一点点，候选人就拒绝Offer 事情。但是，公司的薪资制度在那里，不能给就是不能给。您也知道的业内就这么几家好公司，您真的就要因为这一点点差距，一年xx万的差异就放弃这个机会吗？
我和人事又问了一遍，其明确说了这个价格不会再高了，让我再努力劝劝您。其觉得您若放弃是比较遗憾的选择。说实话，我也这么觉得。
我想说的是，这薪资不是人事、不是部门口袋里掏出来给您的，如果公司能给，他们为什么不给呢？他们也知道招聘个人不容易的啊，您若放弃，大家都得重头来过。如果他们能给，何必为难您，为难自己呢？说实话，这个薪资放在行业里也算高的。您不信的话，也可以去打听打听。
从一开始，我就一直在提醒您，您的期望高了，您也是清楚的。您目前的薪资本来就高，您也要换位思考下，也要看看行业水平的。最关键的是，您现在需要定心想想您跳槽是为了什么？您之前看重的xx、xx、xx是不是还看重？这个机会是不是满足？关键是薪资差距不大，如果薪资差距很大，我早就闭嘴了。
您也清楚这是大公司，业内就这么几家。换句话说，公司不愁没人应聘，没人出Offer。为什么还谈了那么久呢？说明部门是欣赏您的，想要您的，但是现在薪资就是只能如此了。但这个机会对您来说，是真的不错的啊。不错在哪里，您自己想想，我相信您是清楚的。所以，犯不着为了一点点的差距就放弃。
您现在需要定心想想您跳槽是为了什么？您之前看重的xx、xx、xx是不是还看重？这个机会是不是满足？道理我也反复说过多次了，我自己都觉得烦了，希望您自己琢磨琢磨。固然您在目前公司/在乙方做得不错，但跳去这家公司/甲方不是您的诉求吗？希望不要绕到薪资里就绕不出来了啊。
您说薪资是对人价值的肯定，我认可这句话。但是不能说对方在薪资上差一点点就是不认可您的价值了。公司有公司的薪资体系，职位有职位的薪资范围，还有内部人员也需要平衡。人事一再说过内部同等资历的人都没有拿到这样的薪资，给您的这个数字已经是极限了。您固然可以说不能用年资论能力，但是大公司不可能不讲这些的，不按这些评判人的。毕竟就算都想按能力来论的话，可量化考评的能力维度并不多，而且很多能力需要放到具体的环境、具体的团队、具体的任务中才能看到发挥。光凭面试，主要把握的还是人品、素质方面。进入新公司对您是挑战，有风险；对公司也一样，新人的融入、上手能否Ok，也都是待定的。不能说公司考虑到和内部人员的薪资平衡就是不合理的。也不能说没有给到您要的薪资就是不认可您的价值。[page]
或许创业公司可以因人开价，但是您也表明了您不想去创业公司/但您所在的领域是寡头垄断。何况，我了解到的很多创业公司并不是薪资真的高，而是能给期权、股权罢了。所谓大收益也是大风险，得创业成功，成功上市才行。
针对异地跳槽、房贷、车贷、有孩子等生活成本高的一类候选人以自身经济压力大、负担重为由说明自己锱铢必较的情有可原时，可以说：您说的这些我都理解，现在不是官富二代的，生活压力都大的，只是您需要想一想的是差这点钱影响您的生活质量吗？跳这次槽的话，您的生活质量是上去了还是下去了？（暗点明薪资不是没涨。）
“一口吃不成一个胖子”啊，是不是您的预期需要分步走呢？您觉得您的预期没有不合理，差得不多的就索性给您得了，但给不了就是给不了啊。您放弃的话，等下一个机会，下一个机会就一定能比这个机会的薪资高吗？薪资高就一定在xx、xx、xx方面比这个机会好吗？您需要等多久才能等到这样的机会呢？
行业的薪资涨幅您不是不知道/您目前的薪资水平处于高位您不是不知道，我只能说如果您就是为了这点差异而打算不接offer的话，我和人事的判断是一样的，只能说可惜。他们可以接着让猎头找人，没什么实质性的损失。对我来说，找人就是我的工作，没这个offer固然可惜，可这本也非我能强求的事。但您呢？费了这么多周折，研究了那么多，判断下来都是不错的，就为了这点钱要“say no”？
谢谢您给了我这点时间听我说，我也知道您怎么理解我的话，不是我能左右的。之所以到最后，我还是说了这么多，归根结底是我不希望您错失这个机会。您别觉得我是为了赚取佣金才这么说的，虽然您这么想很正常。但是，我必须说明一下我的佣金是按年完成指标来计算的，不是按单个Case来计算，就算像有的公司是按单个来计算，我损失的不过是一个Offer里可提的一点可怜佣金，但您一旦发现错失机会而损失了，这损失比我的佣金就要大得多了，不仅仅是钱的事。而是...
人事怎么争取？
确认是否真的没有任何上浮空间了：
您这边确认下来这个数字肯定不可能再变了？
您这边确认下来这个数字肯定不能再高了？您知道就差那么一点点了，不能特批下或争取sign on bonus吗？/我们还有什么额外福利吗？
我们这边真的没办法再高了？这个人选，我分析下来不是故弄玄虚，这个数字是真的不会接的。
我们这边真的没办法再高了？您也知道这个职位很难找的/找了很久了/市场情况您都清楚的，不是我非要替这个人争取，而是如果他不接的话，职位等得起？（或其他你觉得可以Push HR再去努力的理由）真的没可能再努力下了？[page]
其实就候选人目前的期望来看，涨幅已经很小了/几乎是持平的，而且这个方向，现在市场很热，都在抢人，如果还是不能满足的话，我的判断是恐怕不会接的。所以，真的没可能再高了？
我再多问一句，您这有备选的人选吗？（如果有，要问备选实力，再定夺后续的话术。）既然我们也没备选，这位不接的话，那只能重新找了。只是，这个职位您也知道的，…我不能保证什么时候能再有合适的人选送出来。
如果直接认识老板，比如互联网行业很普遍的，能和老板谈就和老板谈，要站人才是第一资源的高度去谈。
感言
我们刚开始做猎头的时候，未必意识到话术，也未必有自己用得熟的话术，但慢慢地，就会有了。创新都是从模仿开始的，进步都是从改良起步的。
希望当我们定期回顾的时候，我们脑子里都有一些话术。倒不是说话术多么有用，有话术多么厉害，而是说这是我们成长的见证，见证了我们一路走来，是带着思考的，是有能力把具象问题抽象化的，是有分类意识和归纳总结能力的。
成长就是在这些细微之处，点点滴滴，不断蜕变。
ps. 做单业务流程里的环节，常见问题的基本解答，音频里都有。希望大家不要总是事后找答案，而不能事前就学习。如果你想要优秀，你得向20%的人看齐啊。
以上就是关于offer谈判原来这么简单,究竟是怎么一回事?的相关信息，希望对大家有所帮助！
